2019年上半年就要過去(qù)，大(dà)家都明白(bái)，今年是各種形勢相對複雜(zá)的一(yī)年，對蘇州網站建設營銷行業來說，由于整體(tǐ)宏觀數據表現不佳，整體(tǐ)表現得相對低落、信心不足。我(wǒ)(wǒ)們認爲，營銷行業中(zhōng)危險與機遇共存，但更多的可能是一(yī)種彷徨。

　　危險在于微信等平台對于營銷環境的嚴格把控，回頭來看也能發現，今年上半年“爆款”案例相對往年少之又(yòu)少，刷屏時代終結了嗎(ma)?

　　機遇在于各種新的營銷形式真正被平台和品牌方積*探索，而且按照曆史經驗來看，在經濟形勢下(xià)滑的環境下(xià)加大(dà)營銷投入，反而能讓品牌在後期獲得更大(dà)的競争力，那麽真正考驗品牌方勇氣與智慧的時間到了。

　　而彷徨則是品牌面臨着更多營銷上的不确定性，且不說品牌面臨着洗牌，但至少踏上了一(yī)支十字路口，何去(qù)何從隻能靠品牌本身去(qù)判斷與抉擇。

　　我(wǒ)(wǒ)們把今年上半年的營銷行業觀察總結爲十個關鍵詞：三個危機、三個機遇、四點彷徨。

　　三個危機

　　1、内容風險

　　内容風險已經不言自明，加上今年國際形勢、經濟形勢比較複雜(zá)，内容審核尺度愈加收緊，品牌方在營銷内容創作上需要異常小(xiǎo)心，以免引來公關危機。

　　2月底，咪蒙主動注銷賬号解散團隊，導火(huǒ)索便是旗下(xià)賬号“才華有限青年”的一(yī)篇《一(yī)個寒門狀元之死》引發的争議。另外(wài)，上半年不少财經領域的自媒體(tǐ)賬号也被封禁，好奇心日報再一(yī)次被停止更新。總而言之，内容風險劇增，品牌方需要對出街内容有着更多的把控，建立審核流程。

　　這也意味着品牌營銷的借勢需要仔細分(fēn)析風險，同時品牌間明裏暗裏的公關戰變得更加誅心，公衆輿論也變得更不可控。

　　2、裂變封殺

　　5月中(zhōng)旬，微信官方發文重申對裂變營銷的封殺，6月中(zhōng)旬，微信發出公告打擊營銷外(wài)挂，整個線上教育行業哀鴻遍野。不少人也會發現，使用相關微信自動化工(gōng)具軟件的賬号更容易被封号了。

　　前兩年是裂變營銷大(dà)行其道的日子，但今年的種種迹象都說明，社交裂變的營銷紅利已經結束了，新玩家想要通過裂變的方式獲得高速增長已經非常之難，這也逼迫着品牌方尋找其他的增長方式。

　　當然，裂變的方法論依然被許多品牌使用着，許多基于微信的營銷SAAS系統都有着裂變營銷的相關功能，這在嚴格意義上來說都屬于誘導轉發。對于品牌而言，如果想要繼續在微信生(shēng)态使用裂變增長方法，可能需要注意被投訴舉報的相關風險。

　　3、套路脫敏

　　對于微信朋友圈營銷而言，已經太久沒有出現新的玩法形式了，用戶也慢(màn)慢(màn)對老套的營銷手法疲倦了;對于抖音短視頻(pín)而言，短視頻(pín)套路也出現了一(yī)定審美疲勞。總而言之，我(wǒ)(wǒ)們認爲用戶已經被大(dà)量刷屏案例充分(fēn)教育過了，對目前的營銷套路産生(shēng)審美疲勞，也正是因此我(wǒ)(wǒ)們前段時間才會發文說刷屏時代已經終結。

　　整個上半年讓我(wǒ)(wǒ)們印象深刻的刷屏級案例，隻有年初的《啥是佩奇》，以及最近網易哒哒的《飼養手冊》。當然還有共享爸爸、京東電器廣告等項目，但很難說是刷屏，顯然，用戶對營銷案例的阈值已經非常高了。

　　三個機遇

　　1、私域流量

　　微信對朋友圈裂變、營銷的打擊，帶來了私域流量的興起，其實私域流量和流量池之類的概念差不多，在實操上更多聚焦于社群、個人号，在操作技巧上類似于微商(shāng)(但許多人并不願意承認這點)。

　　私域流量的搭建方法與傳統品牌投放(fàng)并不相同，在運營上需要靠人力的投入，同時也需要更加精細化的運營。而這是傳統品牌市場部所不太擅長的，市面上很難找到把私域流量玩得很好的品牌方，但機遇也正在于此。我(wǒ)(wǒ)們還認爲，私域流量的最大(dà)機遇，在品牌社群的運營中(zhōng)。

　　無論是創業公司還是成熟品牌，誰能把私域流量的搭建和變現通道打通，誰就能夠在紅海時代的逆勢增長，而私域流量的想象力還在于，品牌甚至可以在未來成爲渠道方，營收會因此更加多元。

　　2、微信覺醒

　　微信不再克制，上半年微信主動對外(wài)發聲、調整産品的頻(pín)率明顯變高了，看一(yī)看、好物(wù)圈相繼推出，微信生(shēng)态中(zhōng)的規則可能會出現松動和變化，而每一(yī)次平台的調整都意味着機遇與紅利。

　　對于看一(yī)看和好物(wù)圈來說，相當于把朋友圈的内容流、商(shāng)品流單獨抽出來，形成新的朋友圈。目前來看，看一(yī)看已經日臻成熟，而好物(wù)圈還處于一(yī)個初級階段，帶着社交電商(shāng)的想象力，好物(wù)圈一(yī)定會催生(shēng)一(yī)波網紅品牌，而如今相關玩法大(dà)家都還在摸索當中(zhōng)。

　　3、網紅直播

　　直播的變現能力早就已經被陌陌、快手等平台驗證過了，淘寶也在大(dà)力推進直播帶貨，微信公衆号也開(kāi)放(fàng)了直播測試邀請，從目前的報道數據來看，直播可以有效提高産品轉化比例，刺激用戶的産品消費(fèi)。

　　今年上半年爆紅的“口紅一(yī)哥”李佳琦成爲美妝品類裏的帶貨王，事實上李佳琦以前作爲歐萊雅的一(yī)名櫃台員(yuán)工(gōng)參與直播，可以看做是歐萊雅孵化出來的一(yī)個直播網紅，這充分(fēn)說明了品牌方在直播中(zhōng)可以占據主導權，而不是被動進行投放(fàng)。

　　随着微信直播、淘寶直播的普及，将會大(dà)面積釋放(fàng)用戶的消費(fèi)力，這也是品牌方在接下(xià)來的時間中(zhōng)需要重點關注和嘗試的領域。

　　四點彷徨

　　1、社交創業

　　盡管社交創業與營銷并不強相關，但社交是互聯網産品上的明珠，社交産品格局的變動牽扯到營銷平台的變動，影響甚大(dà)。

　　從去(qù)年的音遇，到多閃、聊天寶、馬桶“三劍客”，到字節跳動的飛聊，再到張朝陽的狐友，越來越多人開(kāi)始挑戰微信，創業者前仆後繼地劍指張小(xiǎo)龍，張小(xiǎo)龍也曾無奈吐槽“每天有1億的人教我(wǒ)(wǒ)怎麽做産品”。

　　社交創業的興起确實說明了穩固的社交産品格局可能發生(shēng)松動，微信如今已經成爲時間黑洞，讓用戶來了就走不了，用戶也是又(yòu)愛又(yòu)恨。

　　不過我(wǒ)(wǒ)們認爲，社交格局的變化很可能隻存在于平台變遷的過程中(zhōng)，而且大(dà)概率依舊(jiù)隻有騰訊才能打造出下(xià)一(yī)個微信。但無論如何，社交戰場永不休。

　　2、抖音疲憊

　　從數據來看，短視頻(pín)的紅利已經見頂，抖音上的視頻(pín)套路讓不少用戶審美疲勞，短視頻(pín)會去(qù)向何方并不容易看得清。

　　在抖音上已經不大(dà)可能重現去(qù)年答案茶的一(yī)夜成名，也不大(dà)可能再成就全網皆知(zhī)的爆款玩具(如去(qù)年的supreme紙(zhǐ)鈔手槍、小(xiǎo)豬佩奇手表)，平台的成熟讓爆發性的傳播紅利褪去(qù)。

　　但抖音顯然依舊(jiù)是重要平台，依舊(jiù)存在很多破圈傳播的機會。根據我(wǒ)(wǒ)們獲得的多方反饋信息，抖音上的付費(fèi)投放(fàng)轉化效果相對一(yī)般，ROI不一(yī)定算得過來，許多品牌都會謹慎考慮投入。

　　另外(wài)，快手的營銷價值被更多人關注到了，快手的去(qù)中(zhōng)心化和社交粘性，讓平台KOL獲得更多信任背書(shū)，通過直播等方式的變現效率更高，營銷價值也就更大(dà)。

　　3、内容矛盾

　　套路的失靈放(fàng)大(dà)了内容的作用，但内容往往是長期的價值，而且人力成本不低，不少品牌方知(zhī)道内容的重要性，卻又(yòu)非常猶豫是否要對内容進行投入，特别是對于傳統品牌而言，公司裏很可能沒有運營部門，(新媒體(tǐ))内容團隊的搭建就是一(yī)件難事。

　　不少品牌方對内容的短期效果過于樂觀，指望能快速複制一(yī)篇刷屏圖文，事實上對于大(dà)多數品牌而言，内容帶來的流量都是厚積薄發，短期内不要太樂觀，長期内無需太悲觀。

　　對微信而言，深度内容的價值幾乎被所有人承認，對于抖音等新平台而言，内容是幾乎**能實現刷屏傳播的手段。但内容的創作并不像看上去(qù)那麽容易，而品牌方對内容的糾結也将繼續下(xià)去(qù)。

　　4、跨界潮品

　　限量單品與IP跨界依舊(jiù)是撬動社交話(huà)題的有效方法。在上半年中(zhōng)，2月底的星巴克貓爪杯、6月初的kaws優衣庫T恤都引起搶購熱潮，其中(zhōng)還有RIO、大(dà)白(bái)兔、旺旺等各類聯名款都取得了不錯的市場反響。

　　但對于IP跨界、限量單品等營銷方式而言，已經存在一(yī)定的審美疲勞，要想達到去(qù)年“國潮”的高度并不容易，更重要的是這些營銷方式隻适用于擁有強大(dà)品牌資(zī)産的品牌，新品牌很難套用。

　　拿大(dà)白(bái)兔潤唇膏來說，這一(yī)跨界單品是大(dà)白(bái)兔與美加淨聯合推出，但市場上的大(dà)白(bái)兔的聲量明顯蓋過美加淨，而這都歸功于大(dà)白(bái)兔悠久的品牌曆史沉澱。因此，跨界玩法可能隻是少數大(dà)品牌的遊戲。

　　結語

　　能說的還有不少，比如品牌開(kāi)始喜歡互撕了，條漫長圖文似乎有些回暖了，愛國營銷可能被許多品牌盯上了……但在環境複雜(zá)、形勢多變的今天，我(wǒ)(wǒ)們不妨耐心看看下(xià)半年的品牌營銷表現。

　　由于宏觀環境的影響，今年上半年廣告市場已經明顯收縮，無論是從第三方調研報告、百度等廣告巨頭的财報，還是根據身邊從業者的親身反饋來看，廣告主的預算普遍大(dà)不如前，大(dà)家都準備勒緊褲腰帶過日子。

　　對于營銷行業來說，有危險也有機遇，但更多的可能是某種彷徨吧，我(wǒ)(wǒ)想。